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已有需求——建站

老话说得好，哪里有需求，哪里就有交易，所以我们无论干什么首先应该考虑的就是这样一件事儿，我们都知道只有当供小于求的时候，我们所能提供的价值才是最 大的，这点上没人能够拿出证据来否认。当人们有了出去吃饭的需求，私人饭店在短期内在新中国如雨后春笋般出现，人们有着希望能够邮寄东西的需求，所以快递 行业在这几年发展迅速!

当然这样的例子多不胜数，我这里就不一一列举了。所以当我们建站的时候，我们按照需求→建站这样的模式是最好的方式能够满足用户的需求，这样的网站往往在 刚刚开始的时候就能够有着很顺的发展!很多时候我们不是没有一个扎实的技术，没有一个稳定的心，只是因为我们在当初选择行业的时候就没有仔细去考虑过，我 们到底能够满足用户什么样的需求呢?

是否有些迷茫，现在大多数站长在刚开始建站的时候往往都是跟风，或者就根据自己自身所在的实体行业来建站，有着实体行业的我们先放在一边，一会说，但是如 果没有实体行业却也想着跟着别人的路途建站的话，那么势必运营起来对优化，对一些推广手段就会过度的依赖，同时在内容方面也完全找不到方向，因为你有的别 人也许早都做出来了，这也就造就了现在很多站长都胎死腹中，在没有盈利的时候就已经放弃了!

所以发现需求是我们在最开始的时候能够做的最重要的事情!当然如果你发现你无法找到这样的需求，那么你可以往下继续看!

建站——发掘潜在需求

现如今大多数网站都是这样的，我们先不去考虑我到底要满足什么样的人，或者什么需求，只是建站!当我们网站建成以后，我们已经明确了一个大概的网站中心主题，例如，建设淘宝客站，就是做淘客，至于行业的细分我们可以先不考虑，做小说站就是小说站，至于何种小说也可以先不考虑!

这是现在主流人群的一种做法，相比上一中方法这种的弊端就很明显的显现出来，我们的竞争对手一定会有一个高峰让我们仰视，我们只是希望能够从它的指缝中流 出的油能够养活我们，做淘客你能做过美丽说，蘑菇街么?做小说站，你能做过起点，飞库么?当然不可能，除非你有这大把的资金投入，但是我想你要是有这么多 钱的话，还不如直接收购这两个网站来得快，自己运营也许这些钱也还是会打水漂!那么既然我们知道行业中已经有着成熟的例子存在我们还要去做的话，我们就要 努力的提供这些大网站无法提供的内容或者功能!

换句话说我们还是要提供内容，来满足这样的人群的需求，但是这个需求是一种潜在的，也就是所谓的潜在需求，我们知道淘宝成功之处就是发觉了人们想要网购的 这种潜在需求，别的人不知道，刚开始我们对网购都抱有很大的疑问，同时也不想去尝试网购。但是淘宝今天的成功是否能够给你一些启发呢?我们是什么时候能够 接受网购的呢?当我们发掘我们网购的东西不会比我们现实中的差，并且价格便宜，同时数量众多，这么多的优点才迫使网购成为我们现在主流的购物方式!我们的 潜在需求在淘宝一个个满足的情况下接受了这种模式!所以很多时候我们的用户都认识不到他有着这种需求，一个用心经营网站的人总会在你所在的行业发现一个闪 光的点，也就是能够满足用户潜在需求的点!

说到潜在需求，那么我们就要从现如今人群的特性来说，就拿购买衣服来说，有些人希望的是质量好的，价格可以其次，有些人希望的是价格低，质量中等的，不同 的人都有着不同的要求!这两种人是否有着同一个潜在需求呢?这两种人代表着用户中的两大群体，针对这两种人群我们所做的方法肯定也是不一样的。那么他们的 潜在需求是什么呢?很明显，第一种人希望打开网站首先看到的是美丽的衣服，价格什么的可以不那么明显，但是突出质量，美观，那么他们一定会感觉到这样一个 网站太适合我了!而相比第二种，一个大大的低价格，适当的图片却更加能够满足他们的需求，但是你感觉到他们自己认识到这样的点了么?

这里只是举了一个简单的例子，但是你会发现这样的例子在每个行业都有，所为的用户心理分析大致也就是这样，如果你运营网站的时候可以做到这点，那么网站的运营前景我会很看好的哦!

后话

以上两种模式无论哪一种都有可取之处，相比之下，第一种令人头疼的是现如今能够发掘的需求实在是太少了，但是如果发现了那么成功会成为必然，只要你有这一个稳定，坚持的心!而第二种起步非常简单，但是实际运营过程中还是要回归第一种考虑的方式，如果满足用户的需求!

常常问自己这样一句话：“我的网站以什么方式满足什么样的人的什么需求?”

当你能够真的回答上来这样的问题，不带一点含糊的时候，就说明你的网站是一个成功的网站，虽然我不敢保证你能够100%成功，但是我却敢说你这样的网站一定有着忠实的用户群体，只是需要时间慢慢累积!