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那天下午正在忙得晕晕沉沉的时候，楼下突然传来了伴随着吉他弹唱的悠扬歌声，唱着《老男孩》的片尾曲：“ 梦想总是遥不可及 /是不是应该放弃/花开花落又是一季 /春天啊你在哪里……”相信很多人都会对这首歌有同感，我们从事互联网这一职业，有的才刚刚入门，有点已经奋战多年，但相同的是，我们离心中的梦想似乎总 是差那么一步，而更多的迷茫总在困扰着我们，每天醒来，我们都面临着重新选择或者是继续坚持的分叉路口。多想了一会。以为又是那些街头卖艺的，现在费尽心 思想不花本钱不装乞丐而获得钱财的人太多了。同事却告诉我，唱歌的是一个经常在东圃和车陂卖水果的小伙子，平时卖水果，客人少的时候就会自弹自唱一下。

忽然间，就觉得这些摆地摊者有了一丝别样的感觉，不同与往日厌倦他们阻碍道路，卖一些外表好看但质量超差的产品的形象，我忽然觉得，我们这些所谓的“白 领”“高科技人才”更应该向这些摆地摊的人们学习，学习他们的态度，学习他们的方法，学习他们的专注……请先收起你那套关于“面子”“尊严”等所谓的理论 来，我们不歧视任何人，单单是从一个从业者的身份来看，这些摆地摊者到底有哪些地方值得我们学习的。

一、更灵活的追梦开始，拓宽销售渠道

在“摆地摊”这一做法出现之前，更多的人如果想向别人推销自己的产品，首先就会想到开店，但是对于中国的国情来说，单是开店前期的投资就已经阻断了很多有 梦想但是没有实力的追梦人。但是摆地摊不一样，不用租店面，不用装修，不用加盟费，省去一切开店的繁琐手续，仅仅到批发市场去寻找并批发自己想要销售的产 品，一块垫布，成本超级的低廉，而且非常的便捷，哪里人流大，哪里商机多便去哪里，比起店铺的固定性来，流动性更强。但是，摆地摊毕竟不是长远之计，最终 的目的都是开店或者自己做老板一样。我们做网站建设也是一样的，很多网站建设公司都是靠搜索引擎的排名来获得客户与流量，但实际上，没有几个网站能够排在 首页，以我们“广州网站建设”这一关键词为例，单单是关键词竞争就有1000多个网站，并且这个数量还在保持着增长之势，但是大家都知道，排名越往后的网 站，搜索引擎所带来的流量会越低甚至没有。那么有人说，优化竞争不过别人，我们做付费推广吧。虽然获得的流量多了一些，但是高额的推广费用及用户对企业实 力也始终存在怀疑。就没有别的办法了吗?一定是有的。你只要留意看看那些排名靠后基本无法依靠搜索引擎获得流量的网站，他们的存在时间就知道了。所谓“山 不转水转，路不转人转”，到底他们用的什么方法来获取客户，跟他们聊聊就知道了。

二、遵循小而美原则，网站建设要求专业、专心、专注

留意一下摆地摊者的产品，你就会发觉，他们的产品大多为同一类产品，如卖菠萝的，卖裙子的，卖手机贴膜的，等等，虽然销售环境(街边)、产品展示(模 特)、产品质量等均比不上店铺销售，但是仔细观察店铺和地摊的人流情况，店铺可以用“人可罗雀”来形容，但是地摊货前面却总有那么一些人们在挑选，试穿 等。有时候，感觉我们的网站建设的的确确也是这样，遵循着所谓的互联网建设原则，最终把我们的网站建设变成了一个一板一眼的产品。有多少站长曾经认真去考 虑过自己的网站要建成什么样子，又是否曾经站在用户的角度去考虑我们想要看到的网站又是什么样子?以电商为例，淘宝的成功几乎掩盖过了其他所有的电商，而 留意一下其他一些电商，如亚马逊、京东商城等，均是综合电商平台，有些人一开始就往综合电商发力。当然，有目标是好的，但是在信息瞬息万变的互联网世界 中，一步走错必然会导致全盘皆输，只有专心、专业、专注做好某样事情，然后再慢慢的进行横向与纵向的扩展，才能取得真正的成功。

三、走在时尚的前沿，网站建设要跟随时代的发展

大家都知道地摊货质量毫无保障，但是为什么还是会有那么多的人去买?除了价钱比起店里的产品要普遍便宜之外(事实上也没有便宜多少)，另外还有一个很重要 的因素就是地摊货的款式很多，更新很快，所有最新潮的产品都能从地摊货中找到。如刚刚过去的2012年冬天，更多人纷纷发现原来还有内加绒的T恤和小脚 裤，而雪地鞋更是款式繁多。当时满大街摆地摊的，你可以发现有一半都会卖此类的产品，并且价格还非常的便宜。虽然有一点跟风之嫌，但是细想一下，在中国， 跟风并不是一件坏事情。譬如由微博微信之类产品所带领的社交网络风潮，分享与关注已经是网友们习以为常的事情，这就意味着，我们的网站也要跟上时代发展的 步伐，设置相关的分享按钮，方便用户一键分享到各大社交平台，又譬如智能手机的普及，我们不但要适应二维码的使用，更要设置相关的APP入口，方便用户手 机浏览……还有一个要说的是，我们的网站建设不能太过于千篇一律了，个性化的设计更能得到用户的青睐。把你那套关于网站建设的理论都抛一边去吧，怎么运用 你的个性化思维去吸引更多用户的关注，这才是你目前最需要完成的事情。

四、为销售频出新招，唱歌摆卖

几年前摆地摊刚开始流行的时候，只要将货物往人流多的地方一摆，就能稳赚。但是现在摆地摊的人多了，短短几十米街过去，你都能找到好几个卖菠萝或者卖裙子 的人。那么怎样吸引客户购买自己的产品而不是别人的产品呢?前面那位唱歌的小伙子给了我们很好的建议。常规的路走不通，就寻找别的可行之道。我们习惯性的 到一些行业平台、站长网去推广自己，但是我们却忘了，这些平台上浏览我们信息的其实也是一些怀着和我们一样目的的人，转变思路，才能从中突围，譬如说使用 微博与微信等快速社交工具来推广自己，也是一个不错的方法。

五、找准自己的位置，定位好自己的目标

虽然摆地摊能够令从业者快速获利，但是从长远来说，摆地摊毕竟不是长久的出路。根据笔者的了解，很多摆地摊者都只是借摆地摊作为一个过渡，或者是为了缓解 资金紧张问题，或者是想积累一定的经验与积蓄以作更长远的打算。我们做网站建设也是一样。我们有很多的程序员，优化er,美工，等等。有多少个人想象过 10年之后的自己会是什么样子?有多少个人有明确的目的?有没有人会想过，在“打工”这一过程中，逐渐培养自己成为一个未来的站长，未来的创业者，甚至是 未来的CEO或者掌舵者?一味的跟风模仿只会创造出更多的山寨，在未来国家对知识产权保护将会越来越重视，相关的立法也会得到落实，可以说，山寨将会逐渐 被淘汰，定位自己的目标，走自己的道路，我们才能最终获得成功。