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谈线上营销中的“免费午餐”策略

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天下是否真的有免费的午餐。我想这个答案很多人心中都有自己的答案。很多时候我们并不相信有免费的午餐,但是看到“免费”二字的广告,比如什么免费秒杀、免费抽奖等等我们都还是会驻足观看。当我们驻足观看后,发现这些免费的信息后面往往是以下几种常见的情况。

 

1:挂羊头卖狗肉,点击进入后发现什么免费的信息都没有,纯粹欺骗感情。

2:玩文字游戏,所谓的免费只是送一些小东西。比如让你买一栋房子结果免费送你一个门把手。

3:所谓的免费只是建立在消费的基础上,没有真正的消费就不能获得免费的商品。

4:放长线钓大鱼,初期是免费,之后便开始收费

 

从以上的几种情况我们可以看出,真正免费午餐并不多,更多的是一些线上营销的手段而已。而作为一名线上营销人员别人都在使用的战术,你不使用就落后了。淡 然免费的营销策略也并非是没有一点技术含量的,其中有很多关键问题,那么如何运营好“免费”的营销策略呢?下面笔者就分享自己的几点看法。

 

一:运用免费策吸引略笼络我们的目标用户

 

我们知道在线上营销中关键的一环就是如何笼络我们的目标用户,留住老用户,吸引新用户。虽然有的时候这些免费的营销策略并不真的是免费,但是用的好就可以 很好的笼络用户。我们可以发布一些免费的承诺来吸引目标消费者进入网站,从而在这些目标消费者的了解、熟悉中促进用户下单,访客就会在不知不觉中通过免费 就变为消费者,相信很多站长都会对京东、苏宁等电商平台的电商大战记忆犹新,当天打出很多商品免单的口号,这吸引笔者去参与活动,但是一天下来没抢到什么 免费的机会,相反是花了两千元买了一台促销的相机,从中我们就可以看出所谓的免费只是一种吸引和笼络消费者的营销手段,很少有真正免费的午餐。

 

二、利用免费营销策略打响收费策略

 

你是否考虑过山寨大王腾讯为何模仿什么都能有一番成绩?其实原因就在于其用户基数大,而用户就来自于QQ这个免费的聊天工具。虽然使用这个工具是免费的, 但是其身后隐藏着一个庞大的收费市场。黄钻、会员等业务一个月十元的虚拟物品让很多人都趋之若鹜。这就是借由免费的策略打响真正的收费策略。在一些站长平 台中我们也可以看到这一策略,比如28网、a5论坛、chinaz论坛等等,虽然在这些论坛注册是免费的,但是如果你要获得更高的权限,那么你就必须要付 费十元来认证会员,这是一个不错的手段,以来可以为论坛带来一定的经济收入,二来也可以防止论坛被恶意注册灌水。

 

三、量力而行运营免费策略

 

使用免费的营销策略可以让我们在短时间内聚集大量的目标用户,这些可以成为线上营销的重要资源,但是凡是都是有利必有弊,在运营免费策略前我们需要量力而 行。比如对个人网站来说,你是销售书本刊物的,加入你在资金有限的情况下喊出每天抽中50名幸运用户送一本刊物,这一策略虽然可以让你短时间内获得大批的 目标用户,但是也有可能让你亏本。因此我们在运营一个免费策略的时候需要做好亏本的打算,算一算自己的库存书籍、算一算自己的投资回报率,要量力而行,如 果不适合就不要强制进行。如果你准备运行这一策略,那么你也要建立一套完善的机制,因为有可能同行会攻击、用户对于活动的不理解,而这个时候你都要利用准 备好的措施去一一瓦解。

 

免费策略是一把双刃剑,如果运用好可以为站点带来大量的流量与转换率,但是如果运营的不好不仅会带来亏本,更会失去用户对于站点以及企业的信任。对此我们在运行改策略的时候更应该量力而行、运筹帷幄,希望本文对于大家有所帮助。

 

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