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病毒化营销:五招教你做出大热视频

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不见得非要做出什么病毒化传播的效果,但这五个小窍门足以让目标用户欣赏你做的视频。

 

文 | Ann Handley

 

剃须刀品牌Dollar Shave Club推出了一段搞笑视频,上线两天便赢得了1.2万名新顾客。视频中,CEO亲自上阵“数落”某大品牌剃须刀售价20美元,有19美元给了品牌代言人 费德勒;然后他以挑战者姿态自荐1美元/月的剃须刀。视频上线两天便赢得了1.2万名新顾客。你一定也很想制作一个令所有人津津乐道的视频,吸引全球网民 眼球,获得推特转发和Facebook“喜欢”无数吧。那么,如何打造出这么一段达到病毒式营销效果的视频?

 

虽然并没有万能配方、神奇魔法,也无从借助任何外力,但如果你只是希望更好地推广自己的生意,那么也不用非要把它“病毒化”,只要对目标顾客产生足够吸引力即可。可以参考以下5个有用的小贴士:

 

讲故事

 

在做出一段精彩视频之前,你要先仔细考虑内容:为什么要制作这个视频?你的产品是做什么的?能解决哪些问题?有何独特之处?

 

“很多企业把产品描述作为宣传重心,但讲述你的产品能够解决哪些问题显然更吸引人。”为思科公司制作视频的社区媒体高级经理蒂姆·沃舍(Tim Washer)说。当你能解决的正是人们抱怨的问题时,就是最理想的状态,因为人们能马上从中联想到问题给自己带来的痛苦。

 

Dollar Shave Club的剃须刀视频能获得广泛关注的原因在于其趣味性,但它笼络顾客的奥妙则在于它讲了一个真实的故事——剃须刀产品过于复杂昂贵。这个故事正好迎合了人们对“带震动、照明和十个刀片的剃须刀是否真的有必要”的疑问。

 

 

短小精悍

 

理想状态是将视频控制在2分钟以内,在开始15秒~20秒内就抛出抓人眼球的内容。有效的视频内容需要极高的参与度才能吸引用户自行转发。正如阿里安娜· 赫芬顿(Arianna Huffington)在MarketingProfs主题演讲中提到的那样:当你使用传统媒体时,通常会有足够的时间和耐心坐在沙发上观看节目;但当你 在新媒体平台上浏览视频,就好比骑在马背上,更适合快速浏览内容。最重要也最明显的一点是:人们不会分享一个自己只有耐心观看前半段的视频,因为它太长 了。

 

当然也有特例,运动装备品牌Under Armour以职业橄榄球星汤姆·布兰迪(Tom Brady)为主角做了一段长达3分钟的视频。在视频中布兰迪来到洛杉矶的Dick’s体育用品店,正要寻找自己代言的高尔夫手套时,却被一名店员戏谑一 番——该店员不仅没认出这位来自竞争球队新英格兰爱国者的四分卫明星,更表示听不懂他的波士顿口音。布兰迪不得不解释自己并不是波士顿人,只是在这里效力 而已。尽管这是一个明显的商业广告,我还是饶有兴致地把它看完了。

 

搏出位

 

注入令人惊喜的元素,既能驱动用户分享,也能为公司赋予更多个性。高尔夫百佳教练查理·金(Charlie King)在为《高尔夫》杂志拍摄的一段视频中即兴发挥,指导学员如何挥杆进洞。金不失幽默地表示,在艰苦的课程学习中,总有那么一个时刻令人愤懑不已, 而打高尔夫就是以恰当的方式愤怒地将球杆挥出去。这段视频引起轰动,同时也令金醍醐灌顶,他意识到冷笑话可以成为其在Reynolds高尔夫学院开设的课 程的特色之一。

 

如果在创意部分需要人帮忙,不妨与当地的即兴喜剧机构联系,以合理的价格找到一位演员或编剧帮你构想一段有趣的视频。接受过即兴表演训练的沃舍建议:“给他们一些关键素材,并强调要简洁、合乎时宜,然后等着大作出炉就行。”

 

你可以独家披露某些鲜为人知的故事,比如你所在的行业某个里程碑式的创新,或者经营过程中某个让你茅塞顿开的瞬间。但要注意避免刻板地展示某个企业领导人的特写,而是应以一些引人注目的图片或连续镜头呈现。

 

别忘了基本要素

 

一段有效的视频需要包含一些必备元素:一是引人入胜的标题、关键词及标签;二是下一步行动指南(你希望观众看完视频以后有哪些后续动作);三是用户分享视 频能获得哪些优惠;四是确保你的视频便于在YouTube或Vimeo等开放平台分享;五是确认视频具备即时分享及嵌入等功能。

 

转为企业制作视频的伊利诺伊州奥克帕克Demo Duck公司创始人安德鲁·福利特(Andrew Follett)认为,不要忽视电子邮件营销。虽然在电子邮件中插入视频内容可能有些困难,但他建议:“先创建一段视频小样,可直接导向官网的完整视频, 如果能够在定制化的登录页面上呈现则更为理想。”

 

来点好运气

 

这么说虽然有些宿命的味道,但事实确实如此:运气是在网络世界获得成功的一个重要推动力。沃舍深有感触:“在10个视频作品中,有1个能够大红大紫我就开 心得不得了了。”所以,不断推出制作精良的视频吧。至于后面的事情,谁知道会怎么样呢?没准下一个网络热点就是你创造的。

 

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