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淘宝客创业还靠谱吗?最关键的就是创新,在细分市场上发挥作用

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这是我最近被问的最多的一个问题,因为论坛里很多的专职淘宝客,再坚持了1-2年后,发现这条路便没有想象的那么顺利,于是咨询我此类问题。今天就说一下这个话题,淘宝客创业,这个句子不一定是成立的,淘宝客实际上只是一种业务模式,实际上我们更愿意说互联网创业,而淘宝客是其中的一种流量变相的好途径。

 

淘宝客,听起来很美好?

 

很多新人接触淘宝客,都是应为这种模式听起来很美好,无需进货,无需客服,无需发货,上上网,动动手,只要把推广地址发给消费者,他们购买了,淘宝客就能获得佣金,实际上这听起来很美好,也被很多人认为没有门槛,这也是促成一大批草根群体专职投入到淘宝客的原因,我个人并不赞同这种行为,尤其是“游击队”型的淘宝客,对互联网认识比较浅的淘宝客,这些淘宝客往往缺乏宏观的认识,做事情带有一点理想主义色彩。

 

你在卖什么?

 

有人赚钱,因为他在卖产品,有人赚钱,因为他在卖服务。淘宝客,你在卖什么?这是大多数淘宝客需要思考的问题,你到底在卖什么?其实道理很简单,用户凭什么要通过你这里进去淘宝购买。

 

1)卖内容

 

内容为王,你卖的不是产品,而是内容,因为产品淘宝网里多的是,但是一些独特的内容,可能只有在你这里可以看到,我们之前举过很多的例子,其中服装搭配应该来说较多了,今天再说一下它,例如单件服装的展示就没有任何优势,因为淘宝网里多得是,但是如果你每天精选一整套,从头到脚的服装搭配方案,并且给出,这套方案适合哪类人在什么场合穿着,这就是你网站的独特内容,你卖的就不是服装,而是方案。用户因为认可你的方案,而选择每天来关注,遇到喜欢的搭配或者单品,就会通过你的推荐前往淘宝购买。这就是你的卖点。

 

2)卖平台

 

淘宝网也是一家平台,这家平台上有许多的卖家在卖商品,如果你也要做一家平台,你必须做出和淘宝网不一样的功能,满足消费者的不同需求,不然用户没有理由在你的平台上逗留,再进去淘宝网购买,说到平台就不得不说一下蘑菇街,美丽说,现在也有很多人在做社会化电商平台,因为这类平台提供了差异化的平台服务,首先是垂直领域,其次是解决了用户“卖什么”的问题。

 

3)卖服务

 

没有技术,但是我有一颗服务大众的心,这是很多没有技术和资源的淘宝客的选择,既然无法大规模的获取用户,那就好好把现有的用户服务好,最简单的莫过于直接提供导购服务,像超站版主小光头之前做的返利站,就一直是直接提供QQ导购服务,购物新手加QQ,然后指导他完成购物过程。但是这个过程比较苦逼,但是这样做相比那些不接触消费者的淘宝客而言,转化确实要高很多。

 

淘宝客是一种结果

 

看一些成功通过淘宝客实现盈利的站点,我们不难发现,这些站点其实不是冲着淘宝客而来的,而淘宝客却可以成功他们的盈利工具,这和大部分淘宝客的思维不同,大部分人是因为淘宝客,所以选择建站。因果关系显得有点倒置了,所以冲出这种思维束缚,你才能取得更加持久的成功。

 

形成差异化竞争

 

淘宝客的产生,是由于大而全淘宝网无法满足消费者的选购需求,很多站长的想法是淘宝客是留不住的用户的,我不认同,因为你没有提供差异化的服务,所以没有给用户一个留在你网站的理由,淘宝网是由一家家的商店组成的,淘宝对于店铺的管理,商品的管理是强项,即所谓的“商店”的管理,但是对于“街道”的运营却无法充分满足用户的需求,在我们实体中,大部分人是在逛街状态的,并不一定会进店铺,而在逛街的过程中,几个姐妹会互相讨论购物,逛街过程中,也会受到很多的促销海报之类。这些都是由“淘宝客”来完成的。

 

和淘宝形成差异,主要从以下几个方面着手

 

1)垂直化,垂直化包括行业和地区的垂直化,淘宝网是大而全的,你就要专注一个细分方向,做深度做精细。

2)模式的差异,淘宝网做的购物,外部如果也是雷同的购物模式站点,对于用户就没有吸引力,所以在模式上就要有所差异,例如利用博客做精品的导购信息,比如“什么值得买”博客,“穿衣打扮”博客等等。

3)形式的差异,比较典型的是社交电商引入的瀑布流的方式,以往用户都是通过淘宝网的商品列表查看,而外部的淘宝客网站在网站样式细节上可以进行微创新,消费者在浏览中会有不一样的体验,毕竟商店和商业街是两种不同的形态,商店主要是让消费者快速下单完成交易,而商业街更关注的是“逛”的快感。

 

无论是垂直细分、模式还是形式方面的差异,目的都是一个,就是形成差异化,给用户不一定的体验,做为淘宝的有效补充。

 

淘宝客创业是否还靠谱?虽然随着淘宝客的普及,收益方面会越来越少,但是比较真正正规的导购类型的站点非常少,之前我们采访了蘑菇街CEO陈琪,一起讨论了关于淘宝客创业这件事情,还是能得到不少的启示,总结如下:

 

(1)运营用户为主,而非简单的流量

(2)利用开放平台,快速发展

(3)做细分垂直市场。

而在淘宝联盟武林大会时,艾瑞咨询总裁杨伟庆发布演讲,说到站长淘宝客创业的四大方向:1 消费兴趣类社区 (例如美丽说 蘑菇街) 2 细分导航类网站(例如 团购导航站 3 本地生活类网站 (例如:各地妈妈网) 4 消费信息类微博(例如:酒红冰蓝)。

 

我的看法是淘宝客创业还是靠谱的,而其中最关键的就是创新,在细分市场上发挥作用。

 

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